618變天，阿里京東拼多多集體失聲

618變天，阿里京東拼多多集體失聲

史上第一次，電商巨頭618集體失聲！

想過今年618會有些“反常”，但是沒想到會這么“反?！?！

就像有人抱怨現(xiàn)在過年越來越?jīng)]有年味一樣，618進行到現(xiàn)在，可能大家已經(jīng)感受到了：今年的618，也一樣沒有什么“618味”。

為什么會這樣？一個主要的原因：作為每年618最大主導者的各大電商平臺，史上第一次在今年618集體失聲了！

往年618還沒有開始，各大電商平臺早就磨刀霍霍了，各種618規(guī)則、優(yōu)惠、蓋樓玩法輪流出臺，亂花漸欲迷人眼；與此同時，平臺上的商家也配合平臺的宣傳策略，到處紅旗招展，鑼鼓喧天。

反觀今年618，這里的黎明靜悄悄。

雖然618是京東的主場，但是，一向不事張揚的京東僅僅是在自己的兩個公眾號上低調奢華的宣告：今年618的開啟時間還是晚8點，還是晚8點喲，晚8點咱們不見不散！

另一個電商平臺阿里巴巴，618進行到現(xiàn)在，居然連個啟動發(fā)布會都沒有發(fā)布，就像朱自清在《荷塘月色》中說的：但熱鬧是他們的，我什么都沒有。

那么，面對618這個一年中最重要的中場戰(zhàn)事，電商巨頭們真的無動于衷了嗎？答案是否定的，實際上，為了這個618，他們做了很多。

我們先來看京東。

今年4月，京東一口氣推出了30項幫助中小商家的舉措。比如說，在降低成本方面，針對25個一級類目推出“三費”優(yōu)惠政策，部分類目的新商家技術服務費最高100%返還，店鋪質保金最高降低80%，平臺使用費最高返還半年，今年以來已為商家節(jié)省超2億元開店成本；在提升效率方面，京東為中小企業(yè)定制了極簡版操作系統(tǒng)，推出了新商家工作臺，提升近40%的發(fā)品時效。

我們再來看阿里巴巴。

除了一如既往的給予平臺商家的大力度扶持，阿里巴巴今年618最大的改變是“做的比說的更好”：今年618，阿里巴巴第一次帶來滿 300 元減 50 元的優(yōu)惠，相比于往年滿 200 元減 30 元，這是實打實的讓利消費者。

最后我們來看一下唯品會。

唯品會在這個618“傍上了”快遞一哥順豐，目的也只有一個：借助順豐的高效供應鏈持續(xù)優(yōu)化消費者體驗。事實上，唯品會這一年的變化，很多人都看在了心里，平臺的復購率也得到明顯提高。比如說，今年端午節(jié)期間，唯品會的銷量就比去年同期增長了70%！看到?jīng)]有？消費者都是用腳來投票的！

所以綜合來看，今年618的第一個“反?！保弘娚叹揞^618集體失聲，并不是一件壞事。

消費者變得更理性了

相對于電商平臺的“反?！?，今年618，這屆消費者也變了不少。

往年這個時候，很多人從6月1號凌晨起就在熬夜等著618預售，辦公室里也總有一些網(wǎng)購狂人不知從什么渠道弄來一大堆618購物清單：哪些是今年必買商品，哪些品牌在哪個時間段會帶來極致價格，怎么疊加購物才能得到真正的實惠等，摸得那叫一個門兒清！

此前，在全民營造的618購物恐慌中，不少人每天最重要的工作，就是奔馳在不平的電商平臺之間，樂此不疲的進行比價；或者每天往購物車里扔進一些東西，又從購物車里剔除一些東西，每一天都過得充實而勞累。

但是今年又完全不一樣了。

現(xiàn)在，關于618，很多消費者關注的焦點是：怎么我平時收藏在購物車里100元的商品，一些平臺居然趁著618悄悄漲到150元，然后各種讓利打折后，宣稱只需要120元就可以拿到？

其實，商家逢節(jié)必漲，幾乎是舉世公認的商業(yè)鐵律，為什么之前的618，這個普遍的現(xiàn)象沒有被人發(fā)現(xiàn)，而今年618，卻被挑剔的消費者指出來了？

原因也很簡單：消費者冷靜下來后，就發(fā)現(xiàn)很多商家玩的大促手段里充滿了各種套路；而之前緊張的大促氣氛中，消費者根本沒有時間細想，就已經(jīng)被裹挾在狂熱的消費浪潮中不能自拔了。

所以，與其說如今消費者的觀察力更強了，不如說，消費者的消費觀念發(fā)生了根本轉變。

比如說，相對于盲目的追求國外品牌，今年618，民族品牌、國潮國風品牌的受關注程度有了明顯的提升：天貓公布的數(shù)據(jù)顯示，5月24日預售開場后一小時誕生的十大爆款中，有4款是國貨品牌；京東從6月1日零時起，開門紅前10分鐘國貨新銳護膚品成交額同比增長超64倍。

正在改變的消費者，也將帶來一個完全不一樣的消費市場。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟將迎來高質量發(fā)展的新時代！

事出反常必有妖，但如果反常打上了引號，則會帶來完全不一樣的結果。

現(xiàn)在來看，電商平臺在今年618的“反?！?，才是真正的正常：少了一些“套路”，多了一份真誠，這樣的618，是我們很多人希望看到的；少了一些復雜的算法，多了一言不合的補貼，也是很多消費者最愿意看到的。

同樣，消費者變得越來越理性，也是在回歸正確的消費觀：少了沖動消費，節(jié)后才不會后悔每年這個時候白白買了這么多用不上的東西；少了對國外品牌的迷信，才會促進更多國貨品牌爆發(fā)出更大的勢能。

所以我們看到，今年618進行到現(xiàn)在，已經(jīng)出現(xiàn)了包括花西子、李子柒、鐘薛高等“單日成交破千萬”的新品牌；而隨著618的進行，這樣的“單日成交破千萬”的國貨品牌還會不斷涌現(xiàn)。

當然，“年年歲歲花相似、歲歲年年人不同”。從本質上看，每年的618都是平臺商家的一次集中大練兵；不同的是，受到疫情和監(jiān)管政策的影響，平臺及商家的營銷方式有了很大變化，從而呈現(xiàn)出和往年不一樣的地方。

但只要變化發(fā)生了，就有可能朝著更好的方向發(fā)展。

不用懷疑了：告別喧囂浮躁，開始低調務實之后，“反常”的618背后，一場電商高質量發(fā)展的新戰(zhàn)爭正在打響！

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原文作者：電商君

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