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拼多多跨境平臺Temu日均GMV突破150萬美元

2022/10/27 15:56:01次

拼多多跨境平臺Temu日均GMV突破150萬美元

10月27日消息，據(jù)36氪獨家報道，上線一個多月后，拼多多跨境業(yè)務Temu的日均GMV突破了150萬美元，入駐商家數(shù)量近3萬個，SKU在30-40萬，涵蓋了24個一級類目。

知情人士透露，這一GMV水平雖略低于內(nèi)部的預期，但考慮“黑五”的到來，拼多多對年底的增長較為樂觀。按照之前的設想，年底前Temu的GMV目標是3-5億美元，并在未來一年達成30億美元的目標。內(nèi)部人士表示，Temu的長期目標是未來5年達成甚至超過SHEIN今年300億美金的體量。

報道稱，目前Temu的新客獲取渠道中，instagram占到30%，F(xiàn)acebook占到30%，Google則是20%左右，剩下比如Tiktok、Youtube、網(wǎng)站聯(lián)盟等占大概15%。內(nèi)部人士表示，9月Temu的投放預算達到了10億人民幣，未來一年這一預算會超過70億，主要用于公域流量獲客以及內(nèi)容型投放（比如跟KOL合作等），但具體投入將視市場情況而定。

此外，目前Temu商家和SKU數(shù)量也無法大規(guī)模滿足當?shù)叵M者的需求。一位內(nèi)部人士透露，現(xiàn)在Temu的招商會幾乎每周都開，已經(jīng)向全品類開放，“內(nèi)部團隊對于招商的考核是月度達到翻倍，包括商家及商品數(shù)量，最大程度加大供給”。

目前，Temu一線團隊加上管理已有700人左右，整個團隊尤其是買手團隊仍在擴充，“內(nèi)部希望做更多低價商品，買手可能會超過100-150人，基本上原來多多買菜的采購人員更多”，上述知情人士透露。

據(jù)報道，目前Temu的日活成交用戶在6萬左右，下載用戶接近80萬，30天的復購率達到了10%左右，略微高于行業(yè)對手，但也因此拉低了客單價。從品類結構看，現(xiàn)在Temu的主要以銷售女裝、廚房工具、家居用品等品類為主，其中女裝銷售占比達到了45%，35%則是廚房用品、浴室用品等輕便小百貨。

供貨方式上，Temu目前是賣家供貨模式，即國內(nèi)賣家根據(jù)招募品類，提報合適商品及報備底價，將初選產(chǎn)品寄樣至廣東倉，平臺對選品審核后，賣家會對供應商品進行20-50件的供貨，將貨物發(fā)往廣州國內(nèi)倉備貨，并由Temu完成上架下訂、出貨配送等，15天內(nèi)無銷量的貨品將退回商家。

履約端上，Temu從國內(nèi)大倉發(fā)往海外完成清關后，會選用美國當?shù)氐奈锪魃?，比如美國郵政、DHL、聯(lián)邦速遞等來進行配送，履約時長大致在10天-2周。