淘寶直播簡(jiǎn)柔：希望未來(lái)商家做直播不僅限于價(jià)格的比拼

淘寶直播簡(jiǎn)柔：希望未來(lái)商家做直播不僅限于價(jià)格的比拼

11月21日消息，在2022天貓雙11商家大直播“信心篇”中，淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)中心負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)柔，淘寶直播商家運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人蓮城分享了淘寶直播在2.0升級(jí)后，不同類(lèi)型的主播、商家和MCN機(jī)構(gòu)如何找到適合的玩法。

圖源：千牛頭條

談及“今年雙11之前，平臺(tái)做的準(zhǔn)備工作以及推出的新玩法？”淘寶直播營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)中心負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)柔表示，淘寶直播的準(zhǔn)備工作至少?gòu)?0月15號(hào)就開(kāi)始了。首先，圍繞預(yù)售商品和雙11的爆款新品，組織商家提前做好看點(diǎn)的生產(chǎn)。

其次，當(dāng)消費(fèi)者感知到雙11的到來(lái)并來(lái)到直播間，淘寶直播要幫助商家做好這部分消費(fèi)者的承接。據(jù)簡(jiǎn)柔介紹，今年商家直播間的玩法核心圍繞全店權(quán)益進(jìn)行設(shè)計(jì)，推出了“直播專(zhuān)享券”；針對(duì)店鋪單品的爆發(fā)，推出了“新秒殺”，幫助商家銷(xiāo)售其他權(quán)益無(wú)法承接的單品。

第三，今年雙11淘寶直播推出“連麥”玩法，幫助品類(lèi)不同但用戶(hù)圈層接近的商家，實(shí)現(xiàn)圈層用戶(hù)的滲透。另外值得注意的是，淘寶直播今年推出了淘寶直播貨品中心（熱浪引擎）。商家可以通過(guò)更低成本，更高效的平臺(tái)組織，和更多主播達(dá)成批量的合作。

圖源：千牛頭條

“今年，淘寶直播實(shí)現(xiàn)了2.0升級(jí)，商家達(dá)人如何更好地適應(yīng)淘寶直播2.0？”淘寶直播商家運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人蓮城表示，與1.0相比，淘寶直播2.0最大的不同是內(nèi)容化，配套政策包括超級(jí)新咖、引光者聯(lián)盟、新領(lǐng)航政策，還有針對(duì)產(chǎn)業(yè)帶商家的“源力計(jì)劃”等。

“我們希望未來(lái)商家做直播，不僅限于價(jià)格的比拼，還能通過(guò)服務(wù)、講解、展示，甚至在垂直領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)見(jiàn)解吸引消費(fèi)者，收獲在直播場(chǎng)域里的增長(zhǎng)?！焙?jiǎn)柔表示。

另外，談及“淘寶直播把關(guān)注的焦點(diǎn)放到產(chǎn)業(yè)帶商家群體的原因”時(shí)，簡(jiǎn)柔表示，淘寶直播想把產(chǎn)業(yè)帶真正有價(jià)值、有故事性的好商家、好商品挖掘和表達(dá)出來(lái)，讓消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)，不僅關(guān)注商品的價(jià)格，直播內(nèi)容會(huì)賦予產(chǎn)業(yè)帶商品新的價(jià)值。

天貓官方數(shù)據(jù)顯示，雙11期間，淘寶直播產(chǎn)生了62個(gè)成交額億元以上，632個(gè)成交額千萬(wàn)元以上的直播間。新主播成交額則同比增長(zhǎng)了345%。羅永浩、遙望夢(mèng)想站均晉級(jí)成交額億元以上直播間。在淘寶新主播中，羅永浩成交額排名第1。

過(guò)去一年，淘寶新增超過(guò)50萬(wàn)名新主播。天貓雙11臨近的前兩個(gè)月，有超過(guò)100家直播機(jī)構(gòu)入駐淘寶。

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原文作者：風(fēng)絮

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