拼多多Temu在美國(guó)放手開(kāi)干

.Temu計(jì)劃開(kāi)放本土賣(mài)家入駐

屬于Temu的出海故事，才剛剛開(kāi)始。

近日，拼多多旗下跨境電商平臺(tái)Temu計(jì)劃在美國(guó)市場(chǎng)向本土賣(mài)家開(kāi)放入駐，不過(guò)目前暫無(wú)明確上線時(shí)間。

若是一切按照計(jì)劃進(jìn)行，Temu將收獲到更豐富的商品供給，更高效的物流配送，以及更完善的用戶體驗(yàn)。

（圖源：Temu官網(wǎng)截圖）

值得注意的是，此前有數(shù)據(jù)顯示，占美國(guó)電商份額超40%的亞馬遜，其美國(guó)站點(diǎn)上非自營(yíng)業(yè)務(wù)賣(mài)家，有不止63%來(lái)自中國(guó)內(nèi)地和中國(guó)香港，其中59.3%來(lái)自中國(guó)內(nèi)地，美國(guó)本地賣(mài)家僅占34.8%。

而Temu作為拼多多跨境電商頭號(hào)項(xiàng)目，背靠豐富的供應(yīng)鏈資源，國(guó)內(nèi)賣(mài)家的占比顯然會(huì)高于亞馬遜。

在這種情況下，吸引美國(guó)的本地賣(mài)家入駐，便自然而然地成為了Temu從亞馬遜手中搶奪市場(chǎng)份額的最佳方式。

從另一個(gè)角度看，拿下美國(guó)的本地賣(mài)家，也是Temu基于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)需求做出的選擇。

數(shù)據(jù)顯示，2022年美國(guó)電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.09萬(wàn)億美元，首次突破萬(wàn)億美元大關(guān)。在消費(fèi)疲軟已成為全球現(xiàn)象的大背景下，美國(guó)的線上消費(fèi)能力依然保持著較強(qiáng)水平。

（圖源：Comscore）

或許正是因此，美國(guó)電商市場(chǎng)一直以來(lái)都是跨境電商平臺(tái)的必爭(zhēng)之地，一眾新老玩家爭(zhēng)相在此布局。

而新玩家中最具代表性的平臺(tái)就是Temu。去年9月，拼多多將Temu的出海首站定在了美國(guó)，僅一個(gè)月后，Temu登頂美國(guó)蘋(píng)果應(yīng)用商店免費(fèi)購(gòu)物APP應(yīng)用榜單第一名，超過(guò)亞馬遜和SHEIN。

用戶方面，Temu的美國(guó)日活用戶數(shù)量持續(xù)攀升，自今年年初到現(xiàn)在總共新增日活用戶接近1000萬(wàn)。目前其日活用戶數(shù)量已達(dá)到1700萬(wàn)。

銷(xiāo)售額方面，今年5月份，Temu在北美和澳大利亞的銷(xiāo)售總額達(dá)到8.7億美元，目前其日均整體銷(xiāo)售額已超過(guò)5000萬(wàn)美元，銷(xiāo)售額依舊是它最高優(yōu)先級(jí)的目標(biāo)。

Temu之所以能夠延續(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，離不開(kāi)其率先啟用的全托管模式。自該模式推行之后，商家只負(fù)責(zé)供貨，其余的核價(jià)、運(yùn)營(yíng)、物流、售后等環(huán)節(jié)全權(quán)交由平臺(tái)處理。

對(duì)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明顯的工廠型賣(mài)家來(lái)說(shuō)，全托管模式意味著省心經(jīng)營(yíng)。而對(duì)Temu而言，全托管模式就代表著極致的低價(jià)運(yùn)營(yíng)效率。

在這種模式下，Temu吸引了大批工廠型賣(mài)家入駐，在美國(guó)電商市場(chǎng)建立起絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，并成功站穩(wěn)了腳跟。

至于近期Temu計(jì)劃在美國(guó)開(kāi)放本土賣(mài)家入駐，很明顯是為了增強(qiáng)自身在高購(gòu)買(mǎi)力國(guó)家的滲透率，拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的距離，讓Temu成為拼多多真正的第二增長(zhǎng)曲線。

2.Temu和SHEIN爭(zhēng)奪美國(guó)市場(chǎng)

在剛剛進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，Temu就把SHEIN當(dāng)做是最大的對(duì)手。

這期間，Temu不僅開(kāi)出高額薪資，光明正大挖SHEIN的墻腳，還悄悄地拉攏了不少SHEIN的供應(yīng)商。

除了挖員工、拉攏供應(yīng)商，Temu為了對(duì)標(biāo)SHEIN還多次調(diào)整了低價(jià)策略。

去年9月，Temu正式登陸美國(guó)市場(chǎng)后，直接將價(jià)格壓低至SHEIN的53%-80%，部分商品的單價(jià)價(jià)格低至30%；去年黑五促銷(xiāo)期間，Temu再次將商品價(jià)格壓縮至SHEIN的50%左右；今年P(guān)rime Day期間，Temu又推出了0.98美元促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)，加速圍剿SHEIN。

（圖源：Temu黑五促銷(xiāo)界面截圖）

憑借這樣不斷擊穿的低價(jià)，Temu在兩個(gè)月前成功實(shí)現(xiàn)了美國(guó)銷(xiāo)售額超過(guò)了SHEIN近20%的優(yōu)異成績(jī)。

按照此趨勢(shì)發(fā)展下去，Temu完全有可能實(shí)現(xiàn)今年2月份定下的“至少有1天GMV超過(guò)SHEIN”的目標(biāo)。

不過(guò)，SHEIN似乎并不在意Temu的價(jià)格攻擊，而是專(zhuān)注于第三方平臺(tái)建設(shè)。

今年5月，SHEIN宣布繼4月份在巴西推出SHEIN Marketplace后，其將讓SHEIN Marketplace在美國(guó)上線，并進(jìn)一步在全球市場(chǎng)鋪開(kāi)。

今年6月，SHEIN推出“希有引力”百萬(wàn)賣(mài)家計(jì)劃，將商品類(lèi)型從快時(shí)尚服裝逐步拓展至家居用品、配飾、3C用品等品類(lèi)，試圖實(shí)現(xiàn)全品類(lèi)覆蓋。

（圖源：SHEIN）

SHEIN在Temu以低價(jià)猛烈進(jìn)攻的當(dāng)下，沒(méi)有選擇以其人之道還治其人之身，而是通過(guò)瞄準(zhǔn)Temu的定位，朝著全品類(lèi)平臺(tái)化的方向邁進(jìn)，以擴(kuò)充自身的商品品類(lèi)，強(qiáng)化品牌經(jīng)營(yíng)，進(jìn)一步深化護(hù)城河。

從本質(zhì)上看，雖然低價(jià)是SHEIN和Temu吸引消費(fèi)者的利器，但對(duì)于SHEIN來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在更重要的是讓商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，尋求供應(yīng)鏈上的突破，而不是困在低價(jià)里，與Temu做單一的斗爭(zhēng)。

雖然SHEIN很少與Temu產(chǎn)生正面沖突，但這并不能改變雙方積怨頗深的事實(shí)，目前二者已經(jīng)走到了對(duì)簿公堂的地步。

前幾天，Temu在美國(guó)波士頓聯(lián)邦法院提起訴訟，指控SHEIN在與服裝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手交易是違反了美國(guó)反壟斷法。

在起訴書(shū)中，Temu聲稱(chēng)，SHEIN濫用其市場(chǎng)地位，阻止制造商與Temu合作。同時(shí)，SHEIN的行為導(dǎo)致商品價(jià)格上漲，消費(fèi)者出現(xiàn)下滑，妨礙了美國(guó)超快時(shí)尚市場(chǎng)的擴(kuò)張……

對(duì)于Temu的指控，SHEIN發(fā)言人表示：毫無(wú)依據(jù)，將積極辯護(hù)。

值得一提的是，這并非是Temu和SHEIN第一次鬧上法院。此前，SHEIN指控Temu與網(wǎng)紅達(dá)人合作，在社交媒體上貶低SHEIN，卷入過(guò)芝加哥聯(lián)邦法院的訴訟中。

不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)了，目前Temu的規(guī)模暫時(shí)還無(wú)法與SHEIN比肩，二者之間各有優(yōu)勢(shì)，誰(shuí)是最后的贏家，現(xiàn)在還不好判斷。

但有一點(diǎn)可以確定，只有解決供應(yīng)鏈問(wèn)題才能為用戶提供更具性價(jià)比的商品，在滿足低價(jià)需求的同時(shí)，保證商品的質(zhì)量才是平臺(tái)能實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)效發(fā)展的根本。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，未來(lái)Temu和SHEIN的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵點(diǎn)還是會(huì)落到供應(yīng)鏈身上，他們還需要做出更多努力。

3.本土化是唯一發(fā)展方向

縱觀整個(gè)行業(yè)，全托管模式似乎已經(jīng)成為了跨境電商平臺(tái)的標(biāo)配。

截至目前，我國(guó)出海“四小龍”：速賣(mài)通、SHEIN、Temu、TikTok Shop都已上線全托管模式。

其中，速賣(mài)通和Temu率先推出了全托管模式，并實(shí)現(xiàn)了巨大的增長(zhǎng)。

速賣(mài)通方面，截至今年3月，速賣(mài)通的整體用戶規(guī)模年同比增長(zhǎng)45%，訂單量同比增速50%，創(chuàng)下歷史新高不說(shuō)，還超過(guò)了SHEIN同期在海外的增速，甚至還在韓國(guó)實(shí)現(xiàn)了爆炸性增長(zhǎng)，用戶時(shí)長(zhǎng)直接反超本地巨頭Coupang。

（圖源：跨境電商要聞）

Temu方面，今年2月13日，拼多多投放超級(jí)碗廣告當(dāng)天，Temu實(shí)現(xiàn)自上線以來(lái)首次在谷歌搜索量上超過(guò)SHEIN，效果堪稱(chēng)立竿見(jiàn)影。

單從速賣(mài)通和Temu的增長(zhǎng)來(lái)看，全托管模式的確是具有很強(qiáng)的可行性。

站在平臺(tái)的角度看，相較于傳統(tǒng)的平臺(tái)模式，全托管模式不僅能保證商品的質(zhì)量，還能為用戶提供更好的售后服務(wù)，增強(qiáng)商家的競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)平臺(tái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)有著極大的促進(jìn)作用，各大平臺(tái)相繼開(kāi)展布局不是沒(méi)有道理的。

需要注意的是，如今大部分平臺(tái)采取的全托管模式都主打跨境，但是在與亞馬遜、沃爾瑪這類(lèi)本土電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)中，國(guó)內(nèi)跨境電商平臺(tái)不僅需要保持供應(yīng)鏈和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還需要為消費(fèi)者提供滿足本地需求的商品，推動(dòng)線下服務(wù)的本土化布局，才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，本土化才是跨境電商平臺(tái)發(fā)展的唯一方向。要想實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，平臺(tái)所采取的全托管模式還需要考慮到更多本土因素，不斷朝著本土化方向前進(jìn)。

總之，在跨境電商這塊巨大的蛋糕面前，Temu們還有很長(zhǎng)的路要走。