讓店鋪寶貝提升銷量的方法有很多，首先第一步就要給產(chǎn)品定下一個好的價格。

其實不管是線上生意，還是線下生意，定價都是非常關(guān)鍵的，因為根據(jù)公式：利潤=（單價單位成本）銷量你會發(fā)現(xiàn)價格很大程度上決定了你的盈利能力。做生意就是要賺錢的，如果不賺錢，還做什么生意呢？

首先我們看看，一般淘寶賣家不是很合理的定價方法有什么呢？

中小賣家，在考慮成本的時候，也就關(guān)注在這些上，而忽略了其他的一些本身也很重要的成本，比如說：人工成本、損耗成本、庫存成本、退換貨成本、其他的成本等等。我一個朋友，他們兩口子做淘寶，賣衣服，每天給自己累的賊死，晚上12點之前沒有睡過覺。然后一個月的利潤也就在15000左右，這還不包括房租成本、水電成本等等，因為他們是在自己家的門臉房里面。

有一次，我就跟他們講：你們兩口子，都是大學本科畢業(yè)（他老婆學設(shè)計的，說實話，美工水平還不錯），出去上班，一個月賺上15000也沒有任何問題吧。關(guān)鍵是：你們不需要這么累，你們有保險，有公積金，然后現(xiàn)在的門臉房還可以租出去，一個月至少3000吧。

所以，如果你用成本加成定價法，你一定要綜合去考慮各項成本，包括你自己的工資你也必須算進去，這樣才有意義。一件衣服，進貨價格60塊錢，你覺得自己賣98吧，一件可以賺38，已經(jīng)不少了吧。但是實際上，做到最后，你可能是虧錢呢。

這種方法簡單：別人定多少錢，我就定多少錢。那么，這樣做不好的地方在哪里呢？你知道人家為什么定這個價格么？人家可能為了帶人氣，是成本線以下的，或者人家可能因為集中采購的優(yōu)勢，導(dǎo)致成本下降，同樣的定價，別人賺錢，你卻不賺錢；人家定高價格可能并不是為了賣，只是為了襯托，而你卻需要當做主力商品。

一般都是中小賣家會這么玩兒：我跟大賣家一樣的東西，一模一樣，那么好吧，他賣39.9包郵，我就賣35.8包郵，這樣消費者看到的時候，我就能賣出去了，我很快就可以超過大賣家了。

結(jié)果，很快，你的夢就會醒了，因為你會發(fā)現(xiàn)：淘寶的搜索引擎根本不會給你跟大賣家一起出現(xiàn)的機會。你的商品還是賣不出去，而競爭對手的寶貝銷售如常。

也簡單，發(fā)現(xiàn)買的人多了，進入旺季了，就把價格調(diào)高一些；買的人少了，進入淡季了，就把價格調(diào)整的低一些。

我們不是說這些定價方法一定不好，但是在實際的運作過程中，我們必須要能夠把思維方放開，加入一些新的理念和思想。

這種定價策略適合于可以通過關(guān)聯(lián)銷售提高客單價的類目，常見于零食、生活日用品、母嬰用品、寵物用品等等。大家可以想想在我們?nèi)粘Ｉ钪?，?jīng)常會有一些超市搞一些活動：雞蛋一元一斤，但是每人限一斤。一塊錢一斤雞蛋，肯定是虧錢的，但是用這樣的一個價格讓消費者來到超市里，結(jié)果就買一斤雞蛋總覺得不太合適，所以還會買一些其他的生活日用品，其他的商品是可以帶來利潤的。

這種定價策略，把店鋪內(nèi)的商品分成三類：流量款、利潤款、形象款。其中流量款是為了把流量帶進來的，價格很低，但是屬于低端的商品，而形象款賣很高的價格，但真實目的不是為了銷售，而只是為了對比。我們來做一個形象的比喻來介紹這種方法吧，店鋪內(nèi)有三款（三類）商品：

A：屌絲版（流量款），20塊錢，低配

B：常規(guī)版（利潤款），賣30塊錢，中配，但是可以讓消費者明顯的感受到，B的配置是遠遠高于A的

C：高富帥版（形象款），賣98塊錢，高配，但是要讓消費者覺得，高配僅僅比中配多了一個XX東西

根本核心：讓消費者覺得B的性價比是最高的了。這個定價策略的思路是，通過流量款引流，形象款對比，然后利潤款賺錢成交。當然，這里面有一個問題，就是你在用屌絲版引流的時候，要確保引進來的流量是可以消費常規(guī)款的。

這是啥意思呢？比如說賣大米，我們在淘寶上看到的大米一般的規(guī)格都是：2.5KG、5KG、10KG……，這樣的很整。這樣的，消費者也很容易比價，比如說2.5KG的賣20塊錢，5KG的賣38塊錢，那么，5KG的就合適。但是如果你弄出來這樣一個規(guī)則：3.3KG。怎么樣，雖然也能比較，但是消費者可能就不愿意算了，或者算起來就比較暈了。

這個策略的核心就是：讓消費者比價困難，可以多賺一些利潤。包括賣水果等等許多有明確計量單位的產(chǎn)品，都可以這樣搞的。

為什么叫做“陷阱”定價呢？其實就是為了讓消費者覺得自己占便宜了，這個也是從線下得到的一些小靈感。簡單的例子，比如賣襪子，那就可以定價：3元/雙，這是一個產(chǎn)品，然后你再設(shè)計一個產(chǎn)品：3雙/10元。產(chǎn)品是一樣的，但是消費者“立刻”就能發(fā)現(xiàn)，買3元/雙的那個，買三雙，可以便宜一塊錢。所以，他就買了三雙，然后還說：這個店主真實個傻子。實際上，誰傻？

這個方法適合的是你想清倉甩賣的情況。比如說你有2000件寶貝，你想清倉甩，那咋定價呢？搞一個7天的活動，第一天的時候，9折；第二天的時候8折；第三天的時候，7折……，最后一天，3折。那你肯定會想：消費者一定都會在最后一天買。